SEO reiškia paieškos variklio optimizaciją. Kaip ir visose socialiniuose tinkluose ar pardavimo platformose, Etsy turi savo SEO algoritmą. Paprastai tariant, kai vartotojas ieško kažko Etsy, algoritmas stengiasi pateikti labiausiai atitinkančius paieškos rezultatus. Kad algoritmas parodytų Jūsų prekę Etsy klientui aukščiau paieškos rezultatuose, ji turi atitikti tam tikrus SEO kriterijus. Etsy algoritmas paieškos rezultatus atrenka tikrindamas raktinių žodžių panaudojimą prekės pavadinime, raktažodžius (tags), kategorijoje, atributuose ir aprašyme. Etsy SEO algoritmas tikrina, bet neapsiriboja šiais kriterijais: Prekės pavadinimas Raktažodžiai (tags) Kategorija Atributai Aprašymas Etsy prekės kokybės reitingas Gerai optimizuoti raktiniai žodžiai nėra vieninteliai veiksniai, pagal kuriuos Etsy algoritmas nusprendžia, ar parodyti Jūsų prekę paieškoje. Algoritmas taip pat tikrina vartotojo paieškos istoriją ir aktyvumo modelius, taip pat Jūsų produkto veiklos istoriją. Būtent Jūsų produkto veiklos istorija yra tai, kas lemia jo kokybės reitingą Etsy. Kriterijai, tiesiogiai ir netiesiogiai įtakojantys Jūsų Etsy produkto kokybės reitingą: Peržiūrų skaičius Vidutinio laiko praleidimo prekės puslapyje Pridėjimo į krepšelį dažnumas Paspaudimų/peržiūrų santykis Mėgstamiausia prekė (Favorit) Pirkimų skaičius Teigiami atsiliepimai Teigiamos sąveikos su jūsų preke, pavyzdžiui, įtraukimas į mėgstamiausių sąrašus ir pardavimai, reikšmingai prisidės prie jūsų prekės kokybės vertinimo padidėjimo. Tuo tarpu neigiamos sąveikos, pavyzdžiui, nedidelis ETSY pirkėjų susidomėjimas ar didelis atmetimo procentas, turės neigiamą įtaką jūsų prekės kokybės vertinimui.Teisingas ETSY SEO yra vienas iš svarbiausių faktorių, gerinančių jūsų ETSY parduotuvės veikimo rezultatus. Otimizavus SEO, jūsų prekės bus patrauklesnės ETSY algoritmo akimis, o tai reiškia, kad jūsų prekes pamatys daugiau pirkėjų ir parduosite daugiau. Tačiau atminkite, kad ETSY algoritmas vertina bendrą jūsų parduotuvės veikimo rezultatą, o ne tik jūsų prekių raktažodžius. Todėl reikia pasiūlyti kokybišką produktą su gerais nuotraukomis, aiškiais aprašymais, paklausomis kainomis, kokybišku klientų aptarnavimu ir greitu prekių pristatymu.
Kaip atsidaryti Etsy parduotuvę
[vc_row][vc_column][vc_column_text]Pandemijos metu prekybos rankdarbiais milžinė Etsy dar labiau išaugo: platformoje jau daugiau nei 60 milijonų pirkėjų ir 3.7 milijono pardavėjų. Nors konkurencija šioje prekyvietėje milžiniška, Etsy tebėra vienas paprasčiausių būdų pasiekti užsienio pirkėjus. Norite prekiauti Etsy platformoje, bet nežinote nuo ko pradėti? Pateikiame jums veiksmų planą, kaip atsidaryti Etsy parduotuvę nuo nulio. Planas pradedantiesiems 1. Kas gali prekiauti Etsy? 2. Mokesčiai 3. Registracija 4. Siuntimo profiliai 5. Prekių kortelės 6. Profilis 7. Reklama 8. Reitingai 9. Socialiniai tinklai 10. Pagalba[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] 1. Kas gali prekiauti Etsy? Etsy veiklos idėja – sudaryti sąlygas unikalių prekių ieškantiems pirkėjams atrasti smulkius kūrėjus ir gamintojus vienoje vietoje. Šioje platformoje prekiauja menininkai, amatininkai, kitokių rankdarbių kūrėjai, gamybos įrankius parduodantys žmonės, vintažinių prekių pardavėjai… Ar bent jau taip turėtų būti. Augant pardavėjų skaičiui, vis daugiau netinkamų masinės produkcijos prekių prasmunka į platformą. Daugėja ir nelegalių perpardavinėtojų. Prieš registruojantis pardavėju patariame atidžiai įsiskaityti į Etsy reikalavimus ir pasitikrinti, ar ši platforma tikrai labiausiai atitinka jūsų verslo pobūdį bei lūkesčius. Etsy leidžia prekiauti rankų darbo gaminiais, vintažinėmis prekėmis, rankdarbių gamybos ir vakarėlių reikmenimis. Daiktų perpardavimas draudžiamas rankdarbių kategorijoje. Vintažas – tai daugiau nei 20 metų senumo prekės, kurių amžių galite įrodyti. Reikmenys – rankų darbo, vintažiniai arba komerciniai (masinės gamybos) reikmenys ir medžiagos rankdarbiams gaminti arba vakarėliams. Į reikmenų kategoriją taip pat papuola įvairūs įrankiai, vakarėlių kortelės, konfeti ir t.t. Rankdarbiai – gaminiai, kuriems jūs kūrėte dizainą ir/arba kuriuos patys gaminote. Tokia rankdarbių traktuotė leidžia įvairiausias prekių apraiškas. Šia prasme Etsy yra žymiai laisvesnė platforma nei pagrindinė jos konkurentė Amazon Handmade. Dalis Etsy pardavėjų patys kuria ir gamina prekes. Kiti keičia jau pagamintus gaminius – pavyzdžiui, spausdina pagal pareikalavimą (print on demand) ar panaudoja masinės gamybos prekes ir atraižas naujiems kūriniams (upcycling). Kai kurie dizaineriai kuria tik skaitmeninius produktus – pavyzdžiui, kalendorius ar paveikslėlius, kuriuos klientai atsispausdina patys. Tuo metu kiti pardavėjai sukuria dizainą, o gamybą užsisako iš trečiųjų šalių, tarkime, spaustuvės ar siuvyklos. Taip dirbantys kūrėjai privalo nurodyti klientams, kad bendradarbiauja su gamybos partneriais. Darbuotojai (dizaineriai, gamintojai, siuntėjai ir t.t.) turi būti aprašyti parduotuvės profilyje. Jei turite daugiau nei vieną Etsy parduotuvę, tai taip pat privalote paminėti profilio skiltyje.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] 2. Mokesčiai Taip pat svarbu iš anksto susipažinti su pagrindiniais mokesčiais, kuriuos mokėsite Etsy platformoje. Tai padės jums nusimatyti realistiškas savo prekių kainas. Etsy dažnai keičia kainodarą, todėl mokesčių skiltį reikėtų peržiūrėti reguliariai. Prekės įkėlimo mokestis – 0.20 USD (0.17 EUR) nuo kiekvienos įkeltos prekės. Prekės atnaujinimo mokestis (kas 4 mėn.) – 0.20 USD (0.17 EUR) nuo kiekvienos atnaujintos prekės. Šis mokestis bus nuskaičiuotas automatiškai, jei parduotuvės nustatymuose nenumatysite kitaip. Transakcijos mokestis – 5 % nuo kiekvienos prekės kainos + įpakavimo ir siuntimo kainos; Jei jūsų prekės kaina nurodyta kita valiuta nei pagrindinė jūsų parduotuvės valiuta, pardavus prekę taikomas valiutos keitimo mokestis – 2.5 % nuo pardavimo sumos. Mokėjimo apdorojimo mokestis priklauso nuo jūsų banko lokacijos. Lietuvoje jis yra 4% nuo pilnos pardavimo sumos + 0.3 EUR nuo transkacijos. Reklamos mokesčiai – juos plačiau aptarsime atskirame skyriuje. Papildomi mokesčiai – neprivalomos, tačiau daliai pardavėjų naudingos funkcijos, tokios kaip Etsy Plus plano prenumerata ar tiesioginių pardavimų galimybė. [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] 3. Registracija Registruojantis Etsy reikia nurodyti asmens kortelės duomenis, banko sąskaitos numerį ir banko kortelės numerį. Keletas detalių, kurias pravartu žinoti iš anksto: Naujų parduotuvių įkūrėjai gali gauti 40 nemokamų prekių įkėlimų (listings) – jų vertė 8 USD arba apie 6.60 EUR. Nemokamus įkėlimus gausite, jei registruositės naudodami kito Etsy pardavėjo atsiųstą registracijos nuorodą. Etsy pardavėjas irgi suinteresuotas, kad registruotumėtės per jo atsiųstą nuorodą, nes taip pat gauna 40 nemokamų prekių įkėlimų. Prieš registruodami parduotuvę pasiruoškite nuotraukų ir aprašymą bent vienai prekei. Tol, kol neužpildysite prekės kortelės, jums neleis pereiti prie kitų parduotuvės nustatymų. [/vc_column_text][vc_single_image image=”14801″ img_size=”full”][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] 4. Siuntimo profiliai Jei parduodate fizinius gaminius, pirmąkart prisijungus prie pardavėjo aplinkos (Shop Manager), Etsy jums primins, kad nesutvarkėte užsakymų ir siuntimų (Orders & Shipping) skilties. Pagaminta bei parduota prekė nieko nereiškia, kol ji nepasiekia gavėjo. Todėl jums tenka labai svarbus iššūkis numatyti, kaip pristatyti savo gaminius klientams patikimai, už konkurencingą kainą ir kaip įmanoma greičiau. Kadangi Etsy platformoje parduodate į visą pasaulį, turite atsižvelgti į tai, kad skirtingas prekes perkantiems, skirtingose šalyse gyvenantiems klientams siuntimo kainos skiriasi. Siuntimo kaina priklauso nuo prekių dydžio/svorio, atstumo, siuntimo būdo. Vis svarbesnė tampa ir prekės kaina, nes krepšelis, nuo kurio pirkėjai tikisi nemokamo siuntimo kasmet mažėja. Būtent todėl Etsy yra sukurti siuntimo profiliai (shipping profiles) – nustatymų rinkinys, pagal kurį apskaičiuojama individuali pirkėjui tenkanti siuntimo kaina. Siuntimo profilių redagavimo skiltį rasite Etsy pardavėjo aplinkoje (Settings > Shipping settings > Shipping profiles). Tam, kad teisingai ją užpildytumėte, siūlome vadovautis šiais patarimais, kaip nustatyti siuntimo kainas. Pildant siuntimo profilius pardavėjams svarbiausiu klausimu tampa nurodyti siuntimo kainą. Todėl kartais pamirštama, kad ne mažiau svarbi yra ir siuntimo trukmė. Visada įrašykite preliminarią siuntimo trukmę, kad klientas žinotų, kada tikėtis pristatymo, o jūs galėtumėte reguliariai pasitikrinti, ar nurodoma ir reali pristatymo trukmė sutampa. Nebijokite klientui pasiūlyti kelių siuntimo variantų – lėtesnį standartinį ir greitesnį express siuntimą. Taip užtikrinsite, kad jūsų parduotuvės sąlygos bus palankios tiek taupiems ir kantriems pirkėjams, tiek „paskutinės minutės“ klientams, kuriems aktualu kuo greičiau gauti pirkinį. Susitvarkę užsakymų ir siuntimo skiltį, pagalvokite apie savo darbo procesų optimizavimą. Veikiausiai vos pradėjus pardavinėti, užsakymų turėsite pakankamai mažai, tad spėsite juos administruoti. Tačiau parduotuvei įsibėgėjus, suprasite, kad siuntimo dokumentų formavimas švaisto labai daug jūsų laiko. Taip yra todėl, kad visus pardavėjo-pirkėjo duomenis iš Etsy platformos į siuntimo savitarnos platformą reikia perrašinėti ranka. Šį laiką galėsite skirti prasmingesniems darbams, jei automatizuosite duomenų perkėlimą iš vienos platformos į kitą.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] 5. Prekių kortelės Metas pereiti prie visų savo prekių sukėlimo. Kad šis darbas neužtruktų, jau prieš atsidarant parduotuvę siūlome iš anksto pasirūpinti bent 10-20 prekių kortelių. Turėdami pasiruošę daugiau gaminių, galėsite žymiai greičiau ir pigiau pasirūpinti tokiais reikalais kaip profesionalios fotografijos ar tekstai. Pasidarykite prekių nuotraukas, paieškos varikliams optimizuotus aprašymus ir apgalvokite paprastą sistemą, kaip klasifikuosite savo prekes. Prisiminkite: Žmonės randa prekes per paieškos laukelį – jie įveda raktinius žodžius, kurie nusako, ko ieškoma. Jei prekės pavadinime ir aprašyme esantys žodžiai atitinka kliento paiešką, prekė parodoma rezultatų puslapiuose. Rinkdamiesi iš aibės gautų rezultatų, žmonės pirmiausiai pamato
Etsy ar Amazon Handmade – kur prekiauti rankdarbiais?
[vc_row][vc_column][vc_column_text]Svarstote, kur prekiauti rankdarbiais – Etsy ar Amazon Handmade – ir nežinote, kurią platformą pasirinkti? Norime jums padėti! Šiame straipsnyje aptariame šias dvi prekybos rankdarbiais milžines. Lyginame Etsy ir Amazon Handmade pirkėjus, registraciją ir mokesčius, naudojimosi patogumą, o straipsnio pabaigoje pateikiame savo verdiktą. Turinys Kas gali prekiauti? Rinkos Registracija Mokesčiai Kainodara Naudojimosi patogumas Reikalavimai parduotuvėms Verdiktas [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Etsy Etsy įsikūrė 2005-aisiais metais, Niujorke. Nuo pat veiklos pradžios įmonė specializavosi prekyboje rankdarbiais ir priemonėmis jiems gaminti, vintažinėmis prekėmis. Šios prekyvietės tikslas – sudaryti sąlygas dizaineriams, rankdarbių kūrėjams, menininkams ir panašiems išskirtinių prekių pardavėjams pasiekti klientus, o klientams – lengvai atrasti tokius smulkius verslus. 2019-ųjų metų duomenimis, Etsy galėjo pasigirti 45 milijonais aktyvių pirkėjų – vos ne dvigubai daugiau nei 2015-aisiais. Tačiau augant pirkėjų skaičiui, augo ir pardavėjų minia – 2015-aisiais jų buvo „tik“ pusantro milijono, 2019-aisiais jau 2.5 milijono. 2020 metų duomenys atrodo dar įspūdingesni – daugiau nei 60 milijonų pirkėjų ir 3.7 milijono pardavėjų.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Amazon Handmade Prekybos giganto Amazon pristatinėti turbūt nė nereikia – tai viena didžiausių pasaulio prekyviečių, kurioje galite nusipirkti visko, nuo elektronikos prekių iki patalynės, drabužių, vinių. Vien tik Jungtinėse Valstijose beveik 215 milijonų žmonių bent kartą per mėnesį apsilanko Amazon svetainėse. 2015-aisiais metais Amazon nusprendė įsitvirtinti rankdarbių rinkoje ir pasiūlė alternatyvą Etsy: gamintojams pritaikytą Amazon Handmade kategoriją. Amazon Handmade – tai ir mikroprekyvietė, ir kategorija didžiojoje Amazon prekyvietėje. Dėl tokios platformos struktūros, nusakyti konkrečius Handmade prekes naršančių Amazon pirkėjų skaičius sudėtinga. Pardavėjų Amazon Handmade kategorijoje mažiau nei Etsy, tačiau žiūrint bendrai į Amazon platformos pardavėjus – konkurencija ten yra milžiniška.[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_single_image image=”14801″ img_size=”full”][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Kas gali prekiauti? Etsy ir Amazon prekyvietėse šiek tiek skiriasi Handmade (rankų darbo gaminių) traktuotės ir reikalavimai, taikomi parduotuvių turėtojams. Todėl dalis Etsy prekeivių negalėtų pereiti į Amazon Handmade net ir labai norėdami, o Amazon Handmade kategorijos pardavėjai taip pat ne visada atitiktų Etsy standartus. Paieškokime pagrindinių skirtumų. Etsy Etsy galima prekiauti rankų darbo gaminiais ir reikmenimis jiems gaminti, taip pat vintažiniais daiktais. Rankdarbiai Rankdarbių sąvoka Etsy labai plati: tai – jūsų sukurto dizaino ir/ar jūsų pagaminti daiktai. Ši traktuotė leidžia tiek patiems pilnai kurti ir gaminti (pvz. siūti sukneles), tiek patobulinti trečiųjų šalių gamintas prekes. Svarbu tik nepažeisti kitų gamintojų autorinių teisių. Tačiau yra ir šiokių tokių apribojimų: Draudžiama perparduoti, t.y. parduoti savo parduotuvėje daiktą, kurio nei kūrėte, nei gaminote. Jei kuriate gaminių dizainą, o juos gamina trečioji šalis – pavyzdžiui, spaustuvė ar siuvykla – privalote šią informaciją pranešti viešai (prekių aprašymuose, parduotuvės skiltyje). Kai su Etsy parduotuve dirba daugiau nei vienas žmogus, kiekvienas iš darbuotojų ir jų pareigos (pvz. dizaineris, siuvėjas, pakuotojas) turi būti nurodytos parduotuvės profilio skiltyje. Vintažinės prekės Vintažinėmis prekėmis laikomos daugiau nei 20 metų senumo prekės. Etsy gali paprašyti jūsų pateikti informaciją, kuri įrodytų, kad prekės išties priklauso vintažo grupei. Jei tokių įrodymų neturite, prekė gali būti deaktyvuota, o pardavėjo paskyra suspenduota. Reikmenys ir medžiagos Reikmenys, įrankiai ir medžiagos, reikalingos gaminti rankdarbius. Reikmenys gali būti tiek rankų darbo, tiek vintažiniai ar net komerciniai. Taip pat leidžiama parduoti daiktus vakarėliams (konfeti, balionus). Amazon Handmade Amazon Handmade reikalauja, kad pardavėjas užsiimtų tiek prekių dizainu, tiek gamyba. Pardavėjas (t.y. parduotuvės savininkas) gali dirbti vienas, kartu su šeimos nariais arba kartu su samdiniais, tačiau bendras dirbančiųjų skaičius negali viršyti 20 žmonių. Handmade kategorijoje parduodamos prekės turi būti gamintos rankomis. Masinės gamybos daiktų pardavimas, automatizuotų technologijų naudojimas ar surinkimo linijos griežtai draudžiamos. Galima naudoti paprastus įrankius ar lengvąją techniką, tokią kaip siuvimo mašina ar medžio pjovimo staklės. Leidžiama dirbti namuose, studijose ar dirbtuvėse. Leidžiama perkurti daiktus, pritaikant juos naujam gyvenimui (upcycling). Taip pat leidžiama panaudoti kitų iš anksto pagamintus daiktus, jei jūsų dizainas ir gamyba akivaizdžiai juos pakeičia (pvz. spausdinti ant daiktų pagal pareikalavimą, tapyti ant vazų ir panašiai). Draudžiama tarpininkauti ir/ar perparduoti trečiųjų šalių gaminius, kurti skaitmeninius produktus, maisto gaminius ar elektroniką.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][trx_table] Reikalavimų pardavėjams palyginimas Etsy Amazon Handmade Maksimalus dirbančiųjų skaičius Neapibrėžtas 20 Rankų darbo gaminiai Jūsų kurtos arba gamintos prekės Jūsų kurtos ir gamintos prekės Daiktų perkūrimas (upcycling, print-on-demand) Leidžiamas Leidžiamas Perpardavimas Draudžiamas Draudžiamas Vintažas Daugiau nei 20 m. senumo prekės Draudžiamas Reikmenys ir medžiagos rankdarbių gamybai, vakarėliams Leidžiami Neprekiaujama [/trx_table][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Rinkos Skirtumai tarp Etsy ir Amazon Handmade pirkėjų pagal vietovę tiesiogiai priklauso nuo šių dviejų prekyviečių struktūros. Etsy turi vieną pagrindinę prekyvietę, todėl joje užsiregistravę gaunate prieigą prie visų Etsy pirkėjų. Tačiau kai kuriose šalyse, tokiose kaip Australija, taikoma lokalizacija: t.y. jų pirkėjai pirmiausiai mato savo pardavėjų prekes. O štai jūsų Amazon Handmade rinkos priklausys nuo to, kuriose Amazon prekyvietėse atsidarote savo parduotuvę (parduotuves). Etsy Amerikiečiai sudaro apie 2/3 Etsy auditorijos. Likusieji pirkėjai pasiskirsto po visą pasaulį. Tad prekiaudami Etsy galite tikėtis klientų ir iš Europos ar Pietų Amerikos šalių šalių, ir iš Kanados, Australijos, Japonijos ar Honkongo. Specialiai ruoštis pritraukti skirtingas šalis nebūtina. Etsy aplinka pritaikyta neanglakalbiams klientams, parduotuvių tekstus verčia automatiniais vertėjais. Tad ispanakalbiai pirkėjai mato prekių pavadinimus ir aprašymus ispanų kalba, o japonai – japonų kalba. Tačiau jei jūsų Etsy parduotuvėje pirkėjų iš kurios nors neanglakalbės šalies daugės, patariame investuoti į profesionalius vertimus ir juos įtraukti į savo prekių korteles. Taip skirtingų šalių pirkėjams užtikrinsite vienodai patrauklų prekės pateikimą. Amazon Handmade Tiksliai nusakyti rinkas, kurias galite pasiekti per Amazon Handmade, kiek sudėtingiau. Amazon turi keletą atskirų prekyviečių, kuriose yra sukurta Handmade kategorija. Šiaurės Amerikoje tai – JAV, Kanados ir Meksikos prekyvietės, o Europoje – Jungtinės Karalystės, Vokietijos, Prancūzijos, Italijos ir Ispanijos prekyvietės. Kitos lokalizuotos Amazon pardavimo platformos, tokios kaip japoniška ar australiška, Handmade skilties dar neturi. Žinoma, užsienio pirkėjai taip pat gali siųstis gaminius iš minėtų Amazon svetainių: pvz. estas gali nusipirkti ispaniškame Amazon parduodamą prekę, tačiau labiau tikėtina, kad tas prekes pirks būtent vietos gyventojai. Jei registruojatės Amazon pardavėju, jus automatiškai patvirtina kaip pardavėją visame regione. (Handmade atstovams aktualūs Šiaurės Amerikos arba Europos regionai). Tačiau kiekvienai iš šalių prekyviečių turite atskirai pildyti kūrėjo profilį ir sukelti prekes. Pavyzdžiui, jei parduosite Šiaurės Amerikoje ir į JAV parduotuvę sukelsite 30 prekių, o į meksikietišką 10, tai meksikietiško Amazon pirkėjai nematys 20-ies jūsų prekių. Visada galite plėsti savo rinkas: tarkime, prijungti Europos regioną ir atidaryti parduotuves Jungtinės Karalystės, Vokietijos, Prancūzijos, Italijos ar Ispanijos prekyvietėse. Visgi, kiekvienas atsidarymas naujose vietose,
